Grossist väljer selektiv väg med Blacklion
Sverigesdäck satsar på selektiv distribution av Blacklion och vill motverka prispress genom ett mer kontrollerat återförsäljarnät.
I en däckbransch där hård prispress och snabba volymaffärer ofta präglar grossistledet väljer Sverigesdäck en annan inriktning. Företaget lyfter fram sitt arbete med Blacklion som ett exempel på hur ett mer kontrollerat varumärkesupplägg kan skapa stabilare affärer för däckfackhandeln.
Många grossister arbetar med bred distribution och säljer samma varumärken till ett stort antal aktörer. Enligt Sverigesdäck kan det bidra till en marknad där återförsäljare konkurrerar med samma produkter, ofta med priset som främsta verktyg. Företagets strategi med Blacklion bygger i stället på att ha kontroll över varumärket och distributionen, med målet att erbjuda ett konkurrenskraftigt pris utan att samtidigt bidra till osund konkurrens mellan återförsäljare.
Sverigesdäck uppger att bolaget genom åren har testat flera olika varumärken. Det var i samband med importen av Blacklions lastbilsdäck som företaget såg en tydlig skillnad jämfört med flera andra kinesiska leverantörer.
– Först när vi började importera Blacklions lastbilsdäck insåg vi att de skiljer sig från många andra kinesiska leverantörer. Kvalitet står i fokus, och det finns ett tydligt driv att utveckla produkten tillsammans med användare och återförsäljare. De är unika.
En central del i upplägget är ett stabilt och selektivt återförsäljarnät. Sverigesdäck beskriver det som en modell där långsiktighet prioriteras framför snabba affärer. Ambitionen är inte att nå största möjliga volym, utan att skapa förutsättningar för hållbara affärer hos de partners som arbetar med varumärket.
För däckfackhandeln innebär det enligt företaget en möjlighet att arbeta med ett varumärke där balansen mellan kvalitet och pris står i centrum. När både återförsäljare och slutkunder har förtroende för produkten menar Sverigesdäck att marknaden blir mer stabil.
– Vi simmar mot strömmen, vi satsar på det fysiska framför det digitala med Blacklion.
